Как стать субподрядчиком? И как на этом заработать!

Субподрядчик или соисполнитель — это небольшая компания, ИП или физлицо, которые берутся выполнить часть работ по выигранному генеральным подрядчиком тендеру. Попасть в список субподрядчиков намного проще и в сотни раз дешевле, чем выиграть крупный тендер. Генеральный подрядчик не так требователен, как муниципалитет или служба безопасности крупной компании. Его интересует, может ли ИП или небольшое ООО быстро и хорошо выполнить определенный объем работ, а не количество сотрудников с дипломом инженера или сертификация соисполнителя по ISO.

Работа на генерального подрядчика — альтернатива самостоятельному участию в тендерах от государственных и просто крупных заказчиков. Прямое участие практически невозможно из-за:

• Высокой конкуренции — только субъектов малого предпринимательства в России больше 5,6 млн;
• Больших обеспечительных платежей — нужно вытащить из оборота миллионы рублей, если эти миллионы вообще есть;
• Жестких требований к истории подрядчика, уставному капиталу, опыту.

Субподрядчик и закон

Закон считает, что субподрядчик — полноправный участник рынка, а за его работу отвечает «старший брат» — генеральный подрядчик

Почему это выгодно: зарабатывайте там, где генеральному скучно

Субподрядчик зарабатывает там, где генеральный подрядчик не может справиться с полным объемом работ или не хочет тратить время на наем сотрудников, поиск техники, получение лицензии. Если только компания не накачана деньгами инвестора (которые придется еще отдавать — живьем или в виде доли в управлении), субподряд становится единственным способом держаться на плаву. Да и набить руку, участвуя в крупных проектах — даже как актер второго плана — и наработать репутацию вполне можно. Выше шансы ухватиться за кусочек крупного контракта у тех, кто:

• Имеет редкую специальность и собственное оборудование;
• Готов предложить выгодные условия — быструю работу, низкую цену, высокий процент за услуги генподрядчика.

В целом же ограничений на предложения от субподрядчиков нет: им может стать любой ИП, небольшое ООО или физическое лицо. В Федеральном законе 209-ФЗ их называют СМП или субъекты малого предпринимательства. Если ИП или ООО есть в реестре СМП, а мастер-частник — в реестре самозанятых, то дело за малым: нужен хороший источник информации о победителях и участниках тендеров.

Как стать субподрядчиком: ищем тендеры и генеральных подрядчиков

Ручной поиск генеральных подрядчиков себя не оправдывает — слишком много сил тратится на обзвон или рассылку предложений по «холодным» контактам. Неизвестная никому бригада штукатуров, каменщиков или маляров вряд ли заработает, если будет строчить письма или пытаться пробиться через секретаршу по телефону. Проще, удобней и результативней, если есть источник информации о победителях тендерах, которые проводят государственные организации и крупные компании.

Сервис «Всем Подряд» ежедневно публикует информацию о тендерах, их участниках и победителях — то есть тех, кому скоро потребуются рабочие руки и профессиональные услуги.

• Только реальные объявления и проверенная информация — каждый тендер, условия, контакты, цены проверяются вручную.
• Постоянные обновления — новые тендеры публикуются регулярно;
• Сервис работает без праздников и выходных — сбор информации идет круглосуточно;
• Точная настройка рассылки и ничего лишнего — можно выбрать свой регион, специализацию и получать только гарантированно подходящие объявления с контактными данными.

Исполнителей на субподряд на страницах сервиса ищут победители тендеров и самостоятельно: особенно если торопятся набрать команду на масштабный проект. В разделе "Заявки на субподряд" вы найдете прямые заявки от генподрядчиков, сможете связаться с заказчиками без посредников по телефону или оставить отклик внутри биржи субподряда Всем Подряд. Это выгодно обоим сторонам - заказчики быстро находят исполнителей, исполнители могут выбрать то, что подходит именно им.

Как субподрядчику добраться до государственных контрактов

Государственные организации закупают услуги в соответствии с законом 44-ФЗ. Он не только допускает, но и напрямую заставляет включать в условия тендера участие в работах СМП. На субподряд по госконтрактам можно отдать до 75% от бюджета контракта.

Если компания крупная, в ней есть государственный капитал, и закупки проводит по 223-ФЗ, то она тоже может включать в условия тендера участие соисполнителей.

И в том, и в другом случае ИП или небольшая фирма с узкой специализацией и, главное, хорошими источниками информации получает доступ к самому интересному — крупным государственным или полугосударственным контрактам.

Главное в субподряде: правильно оформляем договор субподряда

Сервис «Всем Подряд» подготовил несколько шаблонов договоров для оформления субподряда: берите и скачивайте по ссылке. Но обязательно добавьте в текст договора:

• Место проведения работ — особенно если знаете, что у «генерального» много объектов и он сотрудничает с кучей небольших компаний и частников;
• Результат — в договоре можно описать его своими словами, главное, чтобы было понятно, как вы с заказчиком договорились оценивать, выполнена работа или нет.