Как найти субподряд на строительные работы?

Строительные организации находят заказы разными способами

Личные связи

Если ваша организация растёт, то со временем этот способ перестает работать.

Привлечение клиентов рекламой

Реклама дорожает.

Самостоятельное участие в тендерах

А самостоятельное участие в тендерах для вас пока недоступно (если доступно - то что вы делаете на этом сайте?)

Холодные звонки

В этой ситуации "холодные звонки" клиентам станут новым способом найти выгодные заказы.

База генподрядчиков

Биржа субподряда "Всем подряд" собирает информацию о тех генподрядчиках, которые только что выиграли многомиллионные государственные контракты на строительные работы и поставки.


Условия госконтрактов очень жесткие, и эти генподрядчики, скорее всего, думают над тем, как успеть выполнить эти работы вовремя и с устраивающим госзаказчика качеством. Поэтому вовремя совершенный звонок с подходящим предложением принесет вам объемы работ на подходящих условиях.

Итак, как начать работу...

Готовьтесь к каждому звонку!

Несмотря на то, что на "Бирже субподряда" отобраны целевые заказчики, вы должны быть готовы к тому, что это "холодные клиенты". Они ничего не знают о вас, поэтому убедите, что ваша организация достойна с ними сотрудничать.

Обычно для получения субподряда достаточно обзвонить около 30 организаций. Но всё зависит от вашей настойчивости и умения подать информацию.

Звонков должно быть много

1

Найдите контракт

Найдите на "Бирже субподряда" контракт, в котором, скорее всего, будут ваши работы. Например, если вы специализируетесь на вентиляции и кондиционировании - то потенциальными заказчиками будут любые организации, которые заключили контракты на строительство зданий.

Детально изучите контракт, чтобы понять, что предложить заказчику.

2

Подготовьте информацию

Подготовьте информацию о вашей компании, чтобы заинтересовать заказчика.

При звонке вы должны ярко описать компанию в 2-3 предложениях, но так, чтобы заказчик понял, что вы ему подходите.

Например:

"Рога и копыта. 10 лет монтируем вентиляции и кондиционирования. В июне мы закрываем договор по вентиляции в цехе металлообработки в Москве".

3

Доп. данные

Подготовьте дополнительную информаци об объектах, инженерах, монтажниках, расценках, чтобы представить её по первому требованию.

4

Звоните!

Узнайте на "Бирже субподряда" телефон генподрядчика. Дозвонитесь до принимающего решение лица (это не всегда просто). Договоритесь о встрече.

5

Личная встреча

При личной встрече убедите работать с вашей компанией.

6

Коммерческое предложение

Если дозвониться не удаётся, отправьте коммерческое предложение по электронной почте (но это хуже телефонного звонка).

Зарегистрируйтесь, чтобы начать работу на Бирже субподряда