Как найти субподряд на строительные работы?

Строительные организации находят заказы разными способами

Личные связи

Если ваша организация растёт, то со временем этот способ перестает работать.

Привлечение клиентов рекламой

Реклама дорожает.

Самостоятельное участие в тендерах

А самостоятельное участие в тендерах для вас пока недоступно (если доступно - то что вы делаете на этом сайте?)

Холодные звонки

В этой ситуации "холодные звонки" клиентам станут новым способом найти выгодные заказы.

Заявки на субподряд

На бирже субподряда "Всем подряд" заинтересованные заказчики размещают заявки для поиска подрядчиков. В заявке они указывают конкретный вид работ, условия работы и требования к исполнителям. Там же указан предпочтительный тип связи: по телефону или через отклики в личном кабинете.


Будьте готовы рассказать о себе

Здесь зарегистрированы целевые заказчики, но вы должны быть готовы к тому, что они ничего не знают о вас. Убедите их, что ваша организация достойна с ними сотрудничать.

1
Найдите заявку

Проще всего — найти заявку в разделе «Заявки на субподряд», потому что в них указаны конкретные работы и заказчик точно заинтересован в подрядчике. Выберите подходящую категорию или введите ключевые слова для поиска. Внимательно изучите требования заказчика, проверьте, сможете ли выполнить работы в указанном объеме и в срок.

2
Свяжитесь с заказчиком

При размещении заявки заказчик может выбрать, как он хочет получать отклики: в личном кабинете или по телефону/электронной почте. Если оставляете отклик, коротко расскажите о вашей компании и покажите, чем вы выгодно отличаетесь от остальных. Пишите просто. Среди всех откликов удачно будет выделяться тот, который легко читать. Пишите так, как говорите. Разбейте сложные предложения на простые и короткие. Сравните: «Возведение бетонно-монолитных конструкций высококвалифицированными специалистами более 5 лет. Построено более 50 зданий в Москве и области для разных целей в различных погодных условиях» и «Занимаемся бетонно-монолитными работами 7 лет. Работаем в Москве и области в любое время года. Все сертификаты и отзывы заказчиков во вложении. Примеры выполненных работ можно посмотреть на сайте (ссылка)». Если заказчик предпочитает общаться по телефону, в разговоре также не помешает простота и уверенность. Расскажите о компании, ее опыте, убедите заказчика в том, что вы в своем деле лучшие.

База генподрядчиков

Биржа субподряда "Всем подряд" собирает информацию о тех генподрядчиках, которые только что выиграли многомиллионные государственные контракты на строительные работы и поставки.


Условия госконтрактов очень жесткие, и эти генподрядчики, скорее всего, думают над тем, как успеть выполнить эти работы вовремя и с устраивающим госзаказчика качеством. Поэтому вовремя совершенный звонок с подходящим предложением принесет вам объемы работ на подходящих условиях.

Звонков должно быть много

Мы подсчитали, что для получения субподряда достаточно обзвонить от 10 до 30 организаций. Всё зависит от вашей настойчивости и умения себя представить.

1
Найдите закупку

Найдите в разделе «Победители тендеров» закупку, в которой могут быть ваши работы. Например, если вы специализируетесь на вентиляции и кондиционировании, то ваши потенциальные заказчики - любые организации, которые заключили контракты на строительство зданий.
Детально изучите информацию о контракте, чтобы понять, что предложить заказчику.

2
Подготовьте информацию

Подготовьте информацию о вашей компании, чтобы заинтересовать заказчика.
Вам предстоит коротко, но емко описать компанию так, чтобы заказчик понял, что он искал именно вас.
Например:

"Рога и копыта. 10 лет монтируем вентиляции и кондиционирования. В июне мы закрываем договор по вентиляции в цехе металлообработки в Москве".

3
Соберите дополнительные данные

Подготовьте дополнительную информацию об объектах, инженерах, монтажниках, расценках.

4
Позвоните

Узнайте на бирже субподряда телефон генподрядчика. Дозвонитесь до принимающего решение лица. Договоритесь о встрече.

5
Встретьтесь лично

При личной встрече убедите генподрядчика, что работать с ним должна именно ваша компания.

6
Отправьте коммерческое предложение

Телефонный разговор - наиболее эффективный способ, но если дозвониться не удаётся, отправьте коммерческое предложение по электронной почте.

Зарегистрируйтесь, чтобы начать работу на Бирже субподряда